Erkenntnis-Schlüssel für Beratung und Verkauf
AnthroProfil® Verkauf
Effizientes Verkaufstraining
Voraussetzung:
Besuch des AnthroProfil®-Basis-Seminars: Selbst- und Menschenkenntnis und Erfahrung in der Beratungs- und Verkaufspraxis. Sie ermitteln in diesem Seminar-Workshop Ihr individuelles Verkaufs-Profil. Ihre bisherigen Erfahrungen in der Beratung und im Verkauf werden durch neue Erkenntnisse anthropologischer Wissenschaften ergänzt. Sie können sich auf das Ergebnis fokussieren und für die Praxis neu ausrichten. Es erhalten wertvolle Aspekte und Erkenntnisse, wie Sie in Ihrem Auftritt noch authentischer zu sein können.
Gleichzeitig erwerben Sie eine hohe „Trefferquote“ in Kundenkenntnis und erfahren gleichzeitig, wie Sie die ganz individuellen Wünsche, Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden (inkl. Kunden-Profil) neu definieren. Das „Kunden-Profil“ wirkt sich auf die Vorlieben für bestimmte Produkte aus. So lassen sich auch bestimmte „Produkt-Persönlichkeiten“ genau zuordnen. Sie lernen die Produkt-Strukturen (auch bei Dienstleistungen) zu ermitteln.
Nach der Ermittlung Ihres eigenen Verkaufs-Profils, das Ihrer Kunden und das Ihrer Dienstleistungen und Produkte, stellen Sie alle, die so ermittelten „Profile“ im AnthroProfil® dar. Ab jetzt beherrschen Sie eine „Universalsprache“ für alle Anwendungen.
Sachverstand und Menschenverstand eines Verkäufers werden erst wirksam, wenn er sie durch die richtige Kommunikation beweist. Kommunikation ist nicht selbstverständlich. Durch eine gezielt-stimmige Kommunikations-Strategie lernen Sie eine Kommunikations-Form kennen, die Sie ohne großen Widerstand, in allen Verkaufs-Situationen zu anhaltendem Verkaufserfolg führt.
Das Wesentliche dieses Prinzips ist leicht erlernbar und hilft Ihnen die Wahrnehmung zu schärfen.
Sie können sich selbst richtig einschätzen, andere Menschen besser verstehen und Situationen besser deuten. Auf dieser Basis können sie optimal handeln und das AnthroProfil® hilft Ihnen, das Richtige in jeder Situation zu tun.
Die 3 Bereiche unseres Gehirns
– Der instinktive Bereich des Stammhirns
– Der emotionale Bereich des Zwischenhirns
– Der rationale Bereich des Großhirns
Inhalte
- Ermittlung Ihres AnthroProfil® Beratungs- und Verkaufsstils
- Auswertung und Interpretation der individuellen Ergebnisse
- Analyse von Kaufverhalten, Erwartungen und Widerstände von Kunden
- Ermittlung Persönlichkeitsstrukturen bisheriger Kunden
- Zielgruppen im AnthroProfil®
- Neue Wege zum Kunden
- Faktoren für ein erfolgreiches Verkaufen
- Übungen
ZIELGRUPPE
- Führungskräfte, HR-Verantwortliche
- Entscheidungsträger
- Mitarbeiter:innen im Verkauf, Außendienst, Support, Beratungsbereich
- Selbständige, Trainer, Coaches, …
- All jene, die sich selbst und andere besser verstehen möchten
Inhouse – Training ab 4 Teilnehmer:innen möglich
Kunden verstehen & erfolgreicher Verkaufen
„AnthroProfil® – Effizientes Verkaufen